广告频次：电视台广告是什么时间段播放、播多久，广告费用与播放时间段、时间周期相关；

　　销售费用类型很多，五花八门，很多人为分析销售费用而抓挠，不知如何更好的分析，让老板★★■◆、让业务团队满意。

　　，提升销量与销售额，加快回款速度，以及让客户不断重复购买★★◆◆■■，销售活动形式经常涉及促销、价格折扣、开发新客户、维护老客户等行为。市场营销偏长期性效果★■◆■，市场品牌形象并非一朝一日能建立起来★■■，市场营销花费某种程度属于一种投资行为，因此不能按照短期性目标分析和评价市场营销活动投入。

　　若当年销售人员投入到位，但收入却未同步保持预期增长，可能表明招聘增加的销售人员质量不高，包括招聘的销售人员不满足业务需求■◆■◆，或存在超出招聘计划招聘。

　　第三，基于销售费用动因明确费用分析要点，总的来说主要为销售费用投入效果、销售费用线

　　第二■★，基于销售或市场行为理解，识别不同销售费用的动因，或者说费用驱动因素；

　　固定费用，表明不管是否存在驱动因素，该项费用都会发生◆■★■★，与业务关联性不是太相关◆◆◆■★，比如销售人员基本工资。

　　第一，对销售费用作分类，理解每类销售费用背后市场或销售活动行为◆■★，吃透销售行为；

　　★■◆★★，目标是让客户或用户知道企业的产品、扩大产品市场曝光度、提升市场占有率，以及提升产品品牌度和美誉度等◆■◆★■■。市场部开展的营销活动涉及新品策划、广告与媒体宣传◆■★、市场调研★■■◆◆■、品牌建设与形象推广◆★★■、市场人员增加等行为★★◆◆◆。

　　销售活动费用作为一种短期性投入，强调短期收入成效，绝大部分为变动费用，应侧重于

　　：销售业务人员费用★★、销售业务人员奖金提成、客户拜访与客情维护费用、渠道管理费用、促销费用◆■★。各类费用驱动因素如下图所示，也比较容易理解◆◆，关键是要梳理清楚◆★■★。

　　若收入预期目标达成，但销售人员投入却未有相应增加，也需要探究分析与总结原因◆■◆◆■◆。

　　在部分行业，尤其是涉及经营TO C 端产品的★◆◆，比如零售、日用消费品■★★◆◆◆、医药等，为推广市场和品牌效应，为承接更多订单，以及完成销售收入目标■★，企业每年会投放大量市场费用◆◆■，形成高昂的销售费用，对于当期利润的影响很大。

　　若当年销售收入目标未实现◆■★■★■，同时销售人员费用也未增长■★，进一步分析，可能销售人员投入不到位是原因之一，而销售人员投入不到位，可能是销售人员招聘进度不及计划预期■■■■。

　　因为老板和业务团队希望的销售费用分析报告要能指导业务、为业务决策提供支持，找到业务问题实质。

　　市场营销活动包括：新品策划、广告与媒体、市场调研、品牌与形象宣传■■、市场营销人员投入。

　　，同时关注已投入费用是否真实与合规★★★★◆。各类销售活动费用分析要点见如下图所示：

　　以销售人员费用分析为例，销售人员费用作为变动费用■■◆，分析要点主要关注人工费效比，投入的人工费用是否促成销售收入增长。

　　两者存在差异，在规模较大企业，会设置市场部和销售部■■■，两个部门职能定位存在差异◆★。市场部负责通过市场营销活动

　　变动费用，表明费用发生必然存在相应的业务驱动因素，如市场调研费用，与调研次数■◆■、调研内容存在相关■★◆■。